инвесторы контакты адреса e mail

Содержание
  1. Найдите инвесторов со 100% гарантией за счет базы контактов, подготовки пакета документов и доп.услуг
  2. База контактов инвесторов
  3. Полезные материалы
  4. Дополнительные услуги
  5. База контактов инвесторов
  6. Вам не придется искать контакты инвесторов, мы это сделали за вас
  7. 821 номеров телефонов
  8. 9982 профилей в соц.сетях
  9. 6817 email адресов
  10. 18253 сайтов (с контактами)
  11. Известные фонды и клубы
  12. Крупнейшие венчурные фонды России
  13. Бизнес-ангелы, известные личности
  14. Александр Бородич
  15. Александр Румянцев
  16. Сергей Дашков
  17. Виталий Полехин
  18. Мы уверены в качестве своей базы и готовы дать гарантию по договору
  19. Как происходит заключение договора?
  20. Полезные материалы
  21. Вы получаете полную информационную поддержку
  22. Пакет №1
  23. Пакет №2
  24. Пакет №3
  25. Пакет №4
  26. Создайте онлайн презентацию вашего проекта с нашей помощью
  27. О проекте InvestBaza.ru
  28. «Я ищу ₽30 млн на. »: как стартапу найти инвестора в кризис и не только
  29. Контакты
  30. ТАКЖЕ НА KINVESTOR.RU:
  31. Как привлечь инвестиции в бизнес
  32. И не потратить на это годы жизни
  33. Что вы узнаете
  34. Что такое инвестиции и для чего они нужны
  35. Наиболее важные для развития бизнеса ресурсы, по мнению предпринимателей
  36. Как победить выгорание
  37. Стадии развития проекта
  38. Цели привлечения финансирования на разных стадиях развития бизнеса
  39. Типичные ошибки начинающих предпринимателей
  40. Виды инвестирования
  41. Способы поиска инвесторов
  42. Особенности финансирования компаний на разных стадиях развития
  43. Варианты поиска для стартапов
  44. Пятерка лидеров среди венчурных фондов РФ
  45. Привлечение инвестиций на поздних стадиях
  46. Способы поиска инвесторов в интернете
  47. Разработка условий для инвесторов

Найдите инвесторов со 100% гарантией за счет базы контактов, подготовки пакета документов и доп.услуг

modal20base

Посмотрите БЕСПЛАТНО как выглядит база контактов инвесторов + получите ВИДЕО «Как привлечь инвестиции в свой проект»

Даем гарантию, что вы найдете нужного инвестора в ваш проект

Мы сделали ВСЁ, чтобы вы получили средства на развитие бизнеса максимально быстро и на выгодных вам условиях

База контактов инвесторов

Полезные материалы

Дополнительные услуги

База контактов
инвесторов

Вам не придется искать контакты инвесторов, мы это сделали за вас

stamp

Стоимость одной базы на Российских ресурсах составляет от 3 000 руб. до 150 000 руб. И это не сайты, а сомнительные аккаунты в соц.сетях.

На зарубежных сайтах — от 69 до 800 евро и более

821
номеров телефонов

9982
профилей в соц.сетях

6817
email адресов

18253
сайтов (с контактами)

Известные фонды и клубы

В России активно работают более четырёх десятков игроков, которые ежегодно инвестируют в российские и зарубежные стартапы десятки миллионов долларов. Поэтому разработчику перспективного проекта будет из чего выбрать

Крупнейшие венчурные фонды России

RUna Capital
ru-Net Ventures

Основан Леонидом Богуславским, а известен успешными инвестициями в «Яндекс» и Ozon.

IMI.VC

Крупный российский венчурный фонд, основная специализация которого — игры, социальные приложения и потребительские сервисы. Наиболее успешные проекты — Game Insight и Narr8.

Крупный отечественный венчурный фонд. Основан предпринимателями Андреем Бароновым и Ратмиром Тимашевым.
Самые известные бизнес-проекты — KupiVIP и Acronis

Russian Ventures

Основатель Е. Гордеев. Инвестиции стартуют от 35 тысяч долларов.
Доля 15%. Проекты: кнопки в социальных сетях pluso.ru, Ogorod, Okeo.

Бизнес-ангелы, известные личности

Получите контакты инвесторов, которые действительно дают деньги

borodich201

Александр Бородич

Основатель Universa.io, MyWishBoard и Future Labs
Бизнес-Ангел

rumiantsev201

Александр Румянцев

Основатель компании
«Венчурный Акселератор».
Частный инвестор

dashkov201

Сергей Дашков

Основатель «СДС-Фудс»
Бизнес-ангел, участник
Venture Club

polehin201

Виталий Полехин

Руководитель Клуба инвесторов СКОЛКОВО. Управляющий партнер в компании Venture AngelsР

19% состоятельных людей предпочитают инвестировать в бизнесы, нежели в другие инструменты.

Соответственно, 19% от 246 тысяч — это порядка 46 тысяч человек.
То есть 46 тысяч человек в нашей стране предпочитают инвестировать в бизнесы, нежели чем в любые другие инструменты.

filter1

filter2

filter3

dukach

Сильные предприниматели вообще не тратят время на поиск инвесторов.
Наоборот, инвесторы как сумасшедшие бьются друг с другом, чтобы попасть в поле зрения хороших проектов.

Идею оценивают только те, кто готов за нее платить.
Хорошему проекту легко привлечь инвестиции.

Семен Дукач, инвестор из США

mediator

Мы уверены в качестве своей базы и готовы дать гарантию по договору

Как происходит заключение договора?

contract

malikov

Полезные
материалы

Вы получаете полную информационную поддержку

При подготовленном общении количество положительных решений от инвесторов увеличивается в разы

Пакет №1

Поможет составить правильное описание своего проекта

Пакет №2

Поможет сделать презентацию и разослать проект инвесторам

Пакет №3

Поможет научиться общаться и вести переговоры с инвесторами

Пакет №4

Поможет разбираться во всех юридических тонкостях и не допустить ошибок

Список венчурных инвесторов, ответивших, что готовы инвестировать активнее или так же, как раньше в алфавитном порядке: AltaIR, Amereus, Da Vinci Capital, Digital Horizon, Flint Capital, Genezis Technology Capital, Impulse VC, Joint Journey, Leta Capital, Maxfield Capital, Mindrock Capital, RBV Capital, Ruvento Ventures, S7V, Skolkovo Ventures, Softline VenturePartners, Tealtech Capital, United Investors, the Untitled Ventures, VentureBox, Yellow Rockets, Дмитрий Бергельсон, Венчурный фонд НТИ, Вадим Федчин, ФРИИ, Тимур Янбухтин.

* в данный список включены те, кто согласился публично раскрыть участие в опросе

20y20img202

Венчур в эпоху пандемии: статус активности инвесторов и советы стартапам

Анализ результатов опроса более 50 венчурных инвесторов от автора Telegram-канала «proVenture» и инвестиционного директора «Da Vinci Capital» Дениса Ефремова

rozhdestvenskaya

В виртуальном общении с инвесторами позаботьтесь о наглядной презентации, ведь воспринимать на слух не всем и не всегда комфортно. Очень важно перед звонком высылать адженду (план) предстоящего обсуждения, а после — краткие результаты.

Елизавета Рожденственская
исполнительный директор Primer Capita

Создайте онлайн презентацию вашего проекта с нашей помощью

И просто отправляйте ссылку на нее потенциальным инвесторам

Источник

О проекте InvestBaza.ru

InvestBaza.RU – портал, который позволяет соискателям инвестиций и инвесторам найти друг друга для взаимовыгодного сотрудничества.

Разместив предложение на нашей площадке, у Вас появляется реальная возможность привлечь инвестиции в свой проект, т.к. инвестиционный портал InvestBaza.RU присутствует практически в каждом городе России с населением более 200 000 человек.

Для размещения объекта Вам необходимо:

2. Заполнить Заявку на размещение проекта. При заполнении анкеты указывайте максимально полную и правдивую информацию для того, чтобы привлечь интерес инвестора и не вызывать у него недоверия.

В случае выполнения Вами всех условий после добавления объекта инвестирования и прохождения модерации, Ваш проект попадет в базу и станет доступным для всех потенциальных инвесторов.

У инвесторов появится возможность связаться с автором через личные сообщения, которые будут доступны для просмотра в его персональном кабинете, или напрямую по контактам, указанным в объявлении.

Для наибольшего отклика по Вашему предложению при размещении объекта Вы имеете возможность воспользоваться e-mail рассылкой по базе зарегистрированных инвесторов.

Если Вы заинтересованы в инвестировании и являетесь потенциальным инвестором (частный инвестор, инвестиционная компания, инвестиционный фонд, венчурный фонд), портал InvestBaza.RU поможет Вам в поиске выгодных и интересных проектов, потому что на площадке представлено огромное количество объектов со всей России.

Чтобы найти подходящий Вам проект, Вы можете:

2. Разместить предложение с указанием приоритетной сферы инвестирования, объемов инвестирования и предпочтений для финансирования.

После прохождения модерации Вы сможете получать информацию об объектах инвестирования на Ваш e-mail.

3. Воспользоваться возможностью самостоятельного поиска интересующего Вас объекта в разделе Инвестиционные проекты, используя фильтр поиска.

Источник

«Я ищу ₽30 млн на. »: как стартапу найти инвестора в кризис и не только

755893898803303

Об эксперте: Олег Котелюх, управляющий партнер «Инпро Технолоджис».

Шаг первый: четко определить цель и размер необходимых инвестиций

Инвестиции — это не цель, это средство. Основатель стартапа должен хорошо представлять, для чего ему понадобились деньги. Обычно сторонние средства нужны, чтобы ускорить развитие бизнеса. Компания растет медленнее, чем необходимо, а инвестиции ускорят этот процесс и позволят обойти конкурентов. Другой распространенный вариант ответа: средства нужны на улучшение продукта и усиление отдела продаж.

Определение конкретной цели важно по двум причинам. Во-первых, это позволит определить требуемый размер вложений, а, во-вторых, приблизиться к пониманию, где их искать: у частных инвесторов или фондов. От того, на какой стадии находится ваш проект, для чего и сколько нужно денег, будут зависеть критерии, по которым вы начнете искать источник финансирования.

Шаг второй: определить тип инвестора и создать воронку

Итак, вы определили причины, по которым вам необходимы деньги и обозначили, какие статьи расходов нужно закрыть в первую очередь, чтобы бизнес продолжал развиваться. Ответьте себе на вопрос, почему вы не можете взять денег у друзей, родственников и в банке? Почему вам нужен именно инвестор? Возможно, вместе с деньгами вы хотите получить опыт и связи. Тогда вам потребуется стратегический инвестор. Или вам полностью хватает компетенций и подойдет любой человек с деньгами. Тогда поискать его можно среди знакомых предпринимателей или на курсах начинающих бизнес-ангелов. Такие курсы есть у ФРИИ, Сколково, РВК.

755717449360158

Типичная ошибка начинающего соискателя инвестиций — думать, что инвесторов мало. Их много! Вся соль заключается в том, чтобы найти своего. Для этого создайте карту местности: изучите, какие фонды, работающие со стартапами, есть в вашем городе. Как правило, у таких организаций есть четкий набор критериев, куда они инвестируют: какие сферы, ниши и рынки им интересны, какая стадия развития проекта должна быть для начала обсуждения, какие суммы они готовы вкладывать. Уже на этом этапе будет понятно, кого можно иметь в виду, а с кем вам не по пути.

Подпишитесь на тематические каналы в мессенджерах, например, TheEdinorog и Startupoftheday. Просматривайте деловые СМИ. Составьте список местных акселераторов и бизнес-школ, у них тоже есть специальные дни, когда их резиденты и выпускники презентуют свои проекты инвесторам. Обратите внимание, кто инвестировал в проекты, похожие на ваш.

Конечно, городом ограничиваться не стоит. Вы должны хорошо понимать, какие фонды и люди в вашей стране инвестируют в вашу отрасль. Не стесняйтесь искать инвесторов и за рубежом. Примеров инвестиций иностранных бизнес-ангелов хватает на рынке.

К примеру, Константин Синюшин, сооснователь венчурной компании Untitled Ventures, сейчас занимается созданием фонда, базирующегося в Люксембурге. Фонд будет инвестировать в российские проекты. Foundation Capital из США в 2018 вложились в российский проект Grabr. В том же году «ЭкзоАтлет» смог получить инвестиции от южнокорейской Cosmo and Company Co.

755855700890878

Наконец, расскажите, что вы ищете инвестиции, в Facebook и Instagram, говорите об этом друзьям и знакомым. Прошерстите Linkedin: это отличное место для того, чтобы найти контакты нужного вам человека.

Главное, чего делать не стоит — бездумно вписываться в бесконечные стартап-шоу и конференции, делать массированные рассылки во всевозможные инстанции, спамить своим проектом налево и направо. Вы только потеряете время и заработаете на венчурном рынке ненужную репутацию.

Наметьте конкретных людей, с которыми вам надо познакомиться, найдите тех, кто может вас им представить. Докажите им, что от вашего знакомства выиграют все. Так вы убедите инвестора хотя бы инвестировать время на то, чтобы выслушать вас. Если встретиться лично невозможно, пишите потенциальному инвестору письмо.

Помните: холодная рассылка не работает. Письмо должно быть «теплым», содержать всю необходимую информацию, быть лаконичным, но при этом запоминаться и вызывать эмоцию. Ваш адресат должен заинтересоваться проектом с первого абзаца.

Шаг третий: подготовить документы и инвестиционное предложение

Параллельно с поиском инвесторов стоит начать подготовку пакета документов. Если фонды и госпрограммы — ваш случай, зайдите к ним на сайт и разберитесь, что они требуют. Там же будут указаны сроки действия программ и подачи заявок.

Если ваш путь — группа инвесторов или частное лицо, вам понадобится презентация проекта и финансовый план. Причем лучше не один, а сразу три: оптимистичный, реалистичный и пессимистичный. Первый продемонстрирует, что будет, когда все ваши гипотезы окажутся верными, и росту бизнеса ничего не мешает. Приготовьтесь: сначала все будут смотреть на второй и третий варианты. Громоздкие таблицы не нужны — информация должна восприниматься легко.

755893899131885

Прежде всего инвестор хочет знать ответы на четыре вопроса:

Ответы должны быть в вашем инвестиционном предложении: «Я ищу 30 млн руб. на …, предлагаю инвестору долю в компании. Со мной через два года вы сможете заработать …, потому что …». В предложении должны быть две суммы: требующиеся инвестиции и сколько потенциальный партнер сможет заработать.

Не забудьте предусмотреть возможные сценарии для инвестора по выходу из компании. Распишите статьи расходов по запрошенным инвестициям, будьте готовы защитить свою оценку компании, объяснить, из чего складывается ее текущая стоимость. Помните, что прибыль, которую вы предлагаете инвестору, должна быть выгоднее банковских процентов по вкладам.

755670117041340

Чтобы заинтересовать инвестора, необходимо научиться говорить с ним на одном языке. Подготовьте питч — рассказ о бизнесе, который заинтересует потенциального партнера.

Питч должен быть коротким, вдохновляющим и по делу. Вот план вашего выступления:

Презентовать проект инвестору должен тот, кто лучше всего разбирается в проекте и умеет общаться с аудиторией. Выступление обязательно нужно отрепетировать. Избегайте непонятных терминов и двусмысленных трактовок, потренируйтесь на домашних. Будьте готовы, что вам будут активно возражать.

Шаг четвертый: проверить инвестора

Помните, что поиск инвестиций — это не только поиск денег, но и выбор подходящего вам партнера. Вы тоже должны выбирать, кто это будет. Нельзя соглашаться делить бизнес с первым встречным: тщательно изучите, с кем вы вступаете в игру.

Наведите справки. Попробуйте связаться с теми, кто может рассказать вам больше об инвесторе. Какой у человека характер и стиль работы? Будет ли он делиться знаниями и контактами людей, которые помогут бизнесу масштабироваться, или предпочтет только вложить деньги. Любит ли он вмешиваться в работу, вводить в команду своих людей? Хорошо ли разбирается в рынке? Наконец, адекватный ли он человек? Все это хорошо понимает тот, кто уже имел с ним дело. Поэтому важно найти уже проинвестированную им компанию и постараться узнать там все, что нужно.

Не волнуйтесь. Даже если инвестор узнает о вашей «разведке», это никак вам не навредит. Наоборот, покажет, что вы ответственно подходите к делу и любите подстраховаться.

Проверьте, чтобы в портфеле вашего инвестора не было вашего прямого или косвенного конкурента. Это поможет избежать конфликта интересов в будущем. Если такая компания в портфеле все же найдется, обязательно проговорите этот момент.

755904262884953

Самое главное — верьте в себя. Кризис — лучшее время для взлета стартапов. Помните, что инвесторы об этом тоже знают.

Подписывайтесь и читайте нас в Яндекс.Дзене — технологии, инновации, эко-номика, образование и шеринг в одном канале.

Источник

Контакты

qr codeПо любым вопросам пишите:

Буду рад ответить на любой вопрос. Или, даже просто пообщаться с Вами по финансовой или около-финансовой тематике! 😉

Важно: Пожалуйста, обратите внимание на то, что в сети действует мошенник, который использует схожие адреса скайпа, чтобы выдать себя за автора блога kinvestor.ru.

Также, Вы можете отправить сообщение через форму контактов, которая расположена прямо под этим текстом.

Ответ на вопрос вы обязательно сможете получить в сжатые сроки.

Мои платежные реквизиты:

Блог KINVESTOR.RU входит в рекламную сеть UNETOIN

Поделитесь в соцсетях

ТАКЖЕ НА KINVESTOR.RU:

Хоть я Вас и лично не знаю, но мне почему-то кажется, что Вы очень хороший человек, приятно и полезно читать Ваш блог, спасибо

Андрей, добрый день! Спасибо, очень приятно читать такие слова. Взаимно!

Константин благодарю за исчерпывающую информацию,которую вы доносите до людей! Все понятно и доступно.

Спасибо за такой отзыв!

Добрый день! Сейчас как-раз отправляю бонусы. Ваш рефбек уже в Вашем яндекс-кошельке 🙂

Получила бонус, спасибо!

День добрый! Есть ли смысл вложиться в investments-cryptocurrency.biz

Михаил, добрый день!
Проект уже старый. Значит риски высокие. Рекомендую туда уже не инвестировать.

Вечер добрый! Кто ищет тот всегда найдёт,Здесь уже как минимум,есть желание,а как максимум располагает возможность ознакомиться с опытом других.

Евгений, добрый день! У меня отмечено, что бонус Вам пришёл. Всё верно?

Добрый день. Рефбек 0, 38$ получен. alek958, Future-cryptomining.com, спасибо.

Константин, желаю здоровья!

я хочу спросить какой будет у вас коментар на проект ABA Marketing Group Inc?

Добрый день! Выглядит как ерунда. По мне, так надёжность у такой компании меньше, чем у проектов-почасовиков.

Доброй ночи всем и хорошей прибыли! Костя, спасибо за бонус!
Yodetta
dedulya

Источник

Как привлечь инвестиции в бизнес

И не потратить на это годы жизни

Многие предприниматели встают перед выбором: развивать бизнес за счет личных ресурсов или привлечь сторонний капитал — чтобы быстрее масштабироваться.

Зачастую инвестиции необходимы на начальных этапах развития проекта — когда они направляются на разработку прототипа или запуск первых продаж. Из-за повышенной неопределенности и рисков банки отказываются кредитовать подобные стартапы либо делают это под залог личного имущества. Тогда перед бизнесменом встает вопрос о привлечении капитала от частных инвесторов и инвестиционных фондов.

Мой опыт в сфере корпоративных финансов — более 15 лет. Я помогаю стартапам и растущему бизнесу привлечь инвестиции, а также навести порядок в финансах.

В этой статье я расскажу, где искать инвесторов и как не прогадать с условиями финансирования.

Что вы узнаете

Что такое инвестиции и для чего они нужны

Инвестиции — это внешнее финансирование, которое поддерживает бизнес, пока тот не встанет на ноги и не начнет приносить устойчивую прибыль. Или пока у инвестора не закончится терпение — ведь многие проекты так и не реализуют свой потенциал.

Особенно это актуально, когда речь заходит об инновационных стартапах. По статистике, 75% таких проектов не выживает, а в 30—40% случаев инвестор полностью теряет вложенные средства. Это один из самых рисковых видов вложений — его еще называют венчурным.

Внешнее финансирование зачастую необходимо для развития бизнеса. Согласно опросам, 49% начинающих предпринимателей считают инвестиции ключевым ресурсом для развития компании.

Наиболее важные для развития бизнеса ресурсы, по мнению предпринимателей

Инвестиции 49%
Нужные связи и знакомства (networking) 23%
Партнерство 13%
Сотрудники 10%
Дополнительные знания (тренинги, эксперты, менторы) 2%
Другое 3%

Источник: Startup Barometer 2020PDF, 1,1 МБ

Как победить выгорание

Стадии развития проекта

Любая компания на начальном этапе жизни проходит следующие стадии.

Доклад ЦБ РФ «Развитие альтернативных механизмов инвестирования: прямые инвестиции и краудфандинг», август 2020PDF, 1,1 МБ

Посевная и стадия стартапа — когда продукт только разрабатывается и выводится на рынок. Этот период называют еще долиной смерти, ведь по статистике здесь терпят неудачу 8—9 проектов из 10. Они так и не доходят до точки безубыточности, а инвесторы частично или полностью теряют вложенное.

Cтадия расширения наступает, когда компания нащупывает успешную бизнес-модель и эффективную стратегию продвижения, продажи растут, а денежный поток становится положительным.

Рост и зрелый рост — когда компания стабильно укрепляет свои позиции на рынке и становится устойчиво прибыльной.

Каждая стадия подразумевает разный уровень риска: чем моложе проект, тем выше неопределенность и шанс провала. Соответственно, размер привлекаемого капитала и цели его привлечения также различаются. Это показано в таблице ниже.

Если на ранних стадиях главная задача — вывести продукт на рынок, чтобы проверить спрос, то на поздних — наращивать долю рынка и увеличивать прибыль.

Цели привлечения финансирования на разных стадиях развития бизнеса

Этап Цели стадии Основные признакистадии Цели привлечения финансирования
Посевная (seed stage) Ранняя стадия Разработка и тестирование идеи Продукта нет, денежный поток отсутствует или отрицательный Создание прототипа, научные разработки, тестирование бизнес-модели, команда
Стартап (startup stage) Ранняя стадия Выпуск продукта на рынок Тест продукта, первые продажи, денежный поток отрицательный Создание коммерческого продукта, выпуск пробной партии, поиск клиентов
Расширение (expansion stage) Ранняя стадия Формирование и укрепление позиции на рынке Доля продукта на рынке начинает расти, денежный поток может стать положительным Запуск производства, маркетинг и продвижение, расширение команды
Рост (growth stage) Стадия роста Активный рост доли на рынке Выручка от продаж растет высокими темпами, денежный поток положительный Маркетинг, выход на зарубежные рынки, модификация продукта
Зрелый рост (mature growth stage) Зрелая стадия Удержание доли на рынке Выручка от продаж стабильна, рост незначителен, денежный поток стабилен Слияния и поглощения, поиск новых точек роста

Типичные ошибки начинающих предпринимателей

Предприниматели должны помнить, что вложение средств для любого инвестора — это размещение свободного капитала, чтобы извлечь прибыль.

В своей практике примерно в половине случаев я сталкиваюсь с несерьезным подходом стартапов к денежному вопросу: зачастую они относятся к потенциальному инвестору как к банкомату, из которого можно взять деньги под обещание туманных перспектив. То есть предприниматель не имеет четкой бизнес-модели, а рассчитывает, что привлеченные инвестиции как-нибудь запустят продажи.

Или другой вариант: инвестиции ищет владелец умирающей компании. Чаще всего речь идет о небольшом предприятии, которое какое-то время кормило владельца, но потом что-то пошло не так — изменился рынок или ушел ключевой заказчик.

Часто дело осложняется крупным долгом перед банками и поставщиками. Поддерживать здесь обычно уже нечего: оборудование устаревшее, клиентская база маленькая, на складе неликвидный товар. У владельца даже нет продуманного антикризисного плана, но при этом он рассчитывает, что деньги инвестора помогут спасти ситуацию.

Всем предпринимателям я рекомендую поставить себя на место инвестора и мыслить как он. Профессиональным инвесторам интересны прежде всего:

В других случаях я обычно советую искать инвестора в своем ближайшем окружении — среди друзей, знакомых или родственников.

Виды инвестирования

Итак, вы предприниматель и планируете привлечение инвестиций. Чтобы поиск финансирования был эффективным, важно помнить, что каждый инвестор, как правило, специализируется на отдельных отраслях и стадиях развития компании. Поэтому необходимо сосредоточить усилия на тех инвесторах, в чью сферу интереса попадает ваш проект.

Кроме того, следует определиться, какой тип финансирования вам подходит:

Плюс долгового финансирования в том, что не нужно делиться прибылью и контролем над компанией. Однако если бизнес только-только запускается, начинающий предприниматель вряд ли получит кредит от банка или частного инвестора — разве что под залог дорогостоящего имущества, машины или квартиры. Поэтому поделиться с инвестором долей в бизнесе — неплохой вариант. Идеально, если, помимо денег, инвестор принесет в проект также свои опыт и связи.

Венчурным инвесторам долевое финансирование также выгодно: в случае успеха они смогут заработать сверхприбыль, которая может измеряться тысячами процентов от вложенных средств.

Существуют и гибридные формы финансирования, такие как конвертируемый заем. Он дает право кредитору по прошествии какого-то срока или при наступлении определенных событий получить заранее оговоренную долю в компании. Такая форма инвестиций распространена в Кремниевой долине, а в России пока только начинает приживаться.

Способы поиска инвесторов

Набор доступных источников финансирования зависит от стадии развития стартапа и его финансового состояния. Чем компания старше, крупнее по объему продаж и прибыли, тем больше вариантов ей доступно, а стоимость привлечения капитала будет ниже.

И наоборот — чем моложе компания, тем выше риски: инвесторы захотят получить более высокую доходность.

Особенности финансирования компаний на разных стадиях развития

Доступность финансирования Потребность во внешнем финансировании Источники финансирования Риск потери капитала
Посевная Низкая Высокая Собственные средства, родственники, друзья, бизнес-ангелы, краудфандинг, гранты, акселераторы Высокий
Стартап Низкая Высокая Венчурные фонды, родственники, друзья, стратегические инвесторы, бизнес-ангелы, краудфандинг, гранты, акселераторы Высокий
Расширение Средняя Высокая Венчурные фонды, стратегические инвесторы, фонды прямых инвестиций Средний
Рост Средняя Средняя Стратегические инвесторы, фонды прямых инвестиций, банки Средний
Зрелый рост Высокая Низкая Фонды прямых инвестиций, банки, фондовый рынок Низкий

Доклад ЦБ РФ «Развитие альтернативных механизмов инвестирования: прямые инвестиции и краудфандинг», август 2020PDF, 1,1 МБ

Что нужно для привлечения инвестора. Вот краткий чек-лист готовности стартапа к привлечению инвестиций:

Варианты поиска для стартапов

Рассмотрим самые популярные источники финансирования для бизнеса на ранних стадиях — посевной, стадии стартапа и расширения.

Друзья и знакомые. Такой способ привлечения инвестиций шутливо называют 3F — family, friends, fools, что переводится как «семья, друзья, дураки». Действительно, близкий круг знакомых — первые люди, к которым можно обратиться, чтобы занять денег. Но важно понимать риск испортить с ними отношения в случае, если проект провалится, а вернуть долги быстро не получится.

Бизнес-ангелы. Бизнес-ангел — это частный инвестор, который финансирует проекты на ранней стадии. В обмен он получает долю в компании.

Как правило, его цель — заработать на перепродаже этой доли, когда компания вырастет. Например, он может продать свой пакет акций инвестфонду или стратегическому инвестору на более поздних стадиях развития компании.

Встречается и дивидендная модель заработка, когда инвестор рассчитывает не на рост цены своей доли, а на часть будущей прибыли компании. Тогда он будет получать свою выгоду в виде дивидендов.

Идеальный для стартапа вариант — когда удается привлечь так называемые smart money, то есть умные деньги. Это инвестиции от бизнес-ангела с опытом и связями в той же отрасли, в которой развивается проект. Тогда шансы на успех проекта существенно возрастают.

Информацию о свежих сделках, а также рейтинги венчурных инвесторов публикуют специализированные агентства и СМИ, такие как IncRussia, Firrma, Rusbase и другие. Один из самых известных рейтингов активности бизнес-ангелов ежегодно публикует «Российская венчурная компания».

Лучше всего обращаться к тем инвесторам, в чей круг интересов попадает ваш стартап, — понять это можно по их последним сделкам. После того как составите шорт-лист подходящих инвесторов, связаться с ними можно через персональные сайты и соцсети. Идеально, если есть общие знакомые, которые смогут вас представить и порекомендовать.

Бизнес-инкубаторы. Бизнес-инкубаторы еще называют акселераторами. Они предлагают программы экспресс-обучения для начинающих проектов. В рамках обучения эксперты помогают стартаперам изучить рынок, отточить концепцию продукта, бизнес-модель и даже найти первых клиентов.

Это также возможность обзавестись полезными связями среди инвесторов. Многие акселераторы после завершения программы проводят для своих проектов демодни, на которые приглашают потенциальных инвесторов — бизнес-ангелов и инвестфонды.

Вот примеры стартап-акселераторов:

Чтобы стать частью программы акселератора, необходимо подать заявку на его сайте и пройти собеседование. Обычно акселераторы проводят один-два набора в год, поэтому регулярно отслеживайте новости на сайтах и в соцсетях, чтобы не пропустить набор участников.

Корпоративные акселераторы. Отличаются тем, что ищут интересные продукты и сервисы для внедрения в рамках конкретной компании, как правило очень крупной.

Итог такой программы — запуск пилотного продукта. От его успешности будет зависеть дальнейшая судьба вашего проекта. Как минимум сотрудничество с крупной компанией станет яркой строчкой в вашем портфолио. А может, корпорация выкупит проект или предложит перейти под свое крыло.

Примеры корпоративных акселераторов:

Набор в корпоративные акселераторы стандартный: нужно подать заявку на сайте, пройти предварительное интервью с аналитиком, а затем очный отбор.

Гранты и конкурсы. Грант — это безвозмездное финансирование, которое стартап может получить от государственных или коммерческих фондов, таких как Фонд содействия инновациям или «Сколково». Чтобы получить грант, проект должен соответствовать требованиям фонда и пройти конкурс.

После выдачи гранта фонд будет отслеживать использование денег по назначению — стартап должен регулярно отчитываться о своих тратах. Грант можно потратить только на заранее согласованные и строго определенные расходы: аренду и ремонт помещения, закупку оборудования и материалов и т. п.

Как получить: подготовить пакет документов и подать заявку на конкурс. Перечень документов у каждого фонда свой, но точно придется представить бизнес-план и учредительные документы своей компании.

Клубы инвесторов. Клуб инвесторов — это сообщество частных инвесторов или бизнес-ангелов. Организаторы таких клубов ищут интересные стартапы и представляют их сообществу на тематических встречах.

Инвестиции от клуба — это, как правило, синдицированные сделки, то есть совместное финансирование сразу несколькими соинвесторами.

Примеры клубов инвесторов:

Как попасть: отправить заявку на сайте клуба или написать основателям через соцсети.

Краудфандинговые площадки. Краудфандинг, дословно «финансирование толпой», — это способ привлечения денег в проект от множества частных лиц через онлайн-площадки.

Примеры таких площадок:

Ни о какой покупке доли в компании здесь речи не идет, как и о крупных суммах. Зачастую краудфандинг — это лишь способ проверить свою идею на жизнеспособность на этапе запуска проекта. Если продукт ориентирован на рядовых потребителей, а его концепция нравится пользователям площадки — они голосуют рублем.

Венчурные фонды. Венчурный фонд — это компания, профессионально управляющая деньгами пула инвесторов. Такие фонды, как правило, ориентируются на международный рынок и вкладывают в стартапы с многократным потенциалом роста.

Если бизнес-ангелы финансируют проект на ранних стадиях его развития, то фонды обычно подключаются на более поздних этапах — когда компании требуется большой объем средств для увеличения присутствия на рынке.

Цель венчурных фондов: совершить через несколько лет успешный «выход», то есть перепродать с выгодой свою долю другому фонду, корпорации или на первичном размещении на бирже — IPO.

Как правило, фонды специализируются на определенных отраслях и географических рынках, поэтому эффективнее всего будет общаться именно с теми фондами, в чей фокус интересов попадает ваш проект.

Чтобы привлечь деньги венчурного фонда, нужно отправить презентацию проекта и сопроводительное письмо по контакту, указанному на сайте фонда. Другой вариант — найти управляющего или аналитика фонда в социальных сетях и написать ему напрямую. Скорее всего, это сработает эффективнее, но только в том случае, если ваше сообщение будет четким, кратким и максимально информативным.

Рейтинг 104 активных венчурных фондов России можно посмотреть здесь.

Пятерка лидеров среди венчурных фондов РФ

Участник Сделки, шт. Объем, млн долларов Чек, млн долларов Выходы, шт. Объем фонда, млн долларов
ФРИИ 45 1,3 0,22 12 120
AltaIR Seed Fund 38 15,0 0,40 4 100
Day One Ventures 27 7,0 0,30 1 20
Starta Ventures 26 4,0 0,15 3 70
Runa Capital: I & II & III 20 33,9 1,70 4 420

Привлечение инвестиций на поздних стадиях

Мы рассмотрели самые популярные варианты привлечения инвестиций для стартапов на стадии тестирования прототипа и запуска продаж. Теперь перейдем к вариантам для более зрелых проектов — на стадиях масштабирования и роста, когда спрос на продукт подтвержден, база пользователей велика и выручка стабильно увеличивается.

Инвестиционные фонды / фонды прямых инвестиций. Фонды прямых инвестиций, в отличие от венчурных, инвестируют в более зрелые проекты. Зарабатывает фонд на продаже своей доли по более высокой оценке стратегическому инвестору или во время IPO — размещения акций компании на бирже.

До продажи эти фонды стараются встроить компанию в экосистему остальных своих вложений, чтобы получить синергетический эффект.

Стратегические инвесторы. Стратегический инвестор — это крупная корпорация, которая приобретает компанию, чтобы получить синергетический эффект. Примеры стратегического инвестора — Сбербанк, который в последние пару лет покупал Okko, DocDoc, «Ситимобил», Rabota.ru и другие активы. Или «Яндекс», купивший «КиноПоиск», «Едадил» и Auto.ru.

Чаще всего стратегический инвестор сам находит интересные ему компании и выходит на основателей с предложением о переговорах. Для этого нужно быть на слуху — регулярно публиковаться в СМИ, посещать отраслевые мероприятия и расширять свою сеть контактов. Можно обратиться за помощью к инвестиционным консультантам, которые знакомы с людьми, отвечающими за слияния и поглощения в крупных компаниях.

Если в стартапе уже «сидит» инвестфонд, он будет заинтересован в сделке со стратегическим инвестором, ведь это позволит ему зафиксировать прибыль по инвестиции. Поэтому он сам инициирует переговоры, когда придет время.

Банки. Банковское финансирование — это деньги в долг под конкретные проценты и с заранее определенным графиком погашения. В отличие от инвесторов, банки гораздо более консервативны и соглашаются финансировать только проекты, в платежеспособности которых они уверены. Именно поэтому банки зачастую отказываются кредитовать стартапы на ранних стадиях.

Стандартные требования любого банка: «возраст» компании минимум 6 месяцев, безубыточность, стабильный денежный поток, наличие имущества. Кроме этого, банки почти всегда просят владельцев лично поручиться по кредиту их компании, а отказ воспринимают как неуверенность в будущем своего бизнеса.

Развивайте отношения с банком постепенно, начинайте с более простых продуктов — расчетного счета, выплаты зарплат сотрудникам на счета этого банка (так называемый зарплатный проект) и так далее. У вас будет гораздо больше шансов, что банк одобрит кредит, если у вас уже имеется успешный опыт совместной работы.

Способы поиска инвесторов в интернете

Помимо прямых обращений за финансированием в инвестфонды, банки и клубы инвесторов, полезно быть «на виду» у потенциальных инвесторов с помощью различных пиар-активностей. Публичность повышает шансы быть замеченными, причем не только инвесторами, но и возможными клиентами.

Какие инструменты могут быть полезны:

Разработка условий для инвесторов

Выбор варианта — заем или доля. Стратегически долевое финансирование обходится дороже долгового. Ведь кредит или заем вы берете на время и под фиксированный процент, а в случае с продажей доли прибылью компании придется всегда делиться.

Принимая решение о привлечении инвестора в долю, старайтесь искать не просто деньги, но также экспертный взгляд, управленческие навыки и связи. Опытный инвестор поможет наладить бизнес-процессы.

В случае если вы решили привлечь заемный капитал, условия обычно определяет кредитор. Дальше предприниматель принимает решение, соглашаться на предложенные условия или нет. При этом он должен понимать запас прочности бизнеса — иначе, взяв слишком дорогой кредит, можно загнать проект в долговую яму.

Определение приемлемой процентной ставки для займа. Для этого используется показатель ROA, который показывает рентабельность активов бизнеса. Другими словами, этот показатель служит мерой эффективности компании и показывает, сколько прибыли получает бизнес с каждого рубля, потраченного на формирование его активов.

Чтобы посчитать ROA, мы берем среднее значение баланса компании за год: сумма стоимости активов на начало и на конец года, деленная на 2. Затем делим годовую прибыль предприятия на получившееся число.

Рентабельность активов (ROA) = Прибыль за год / ((Активы на нач. года + Активы на конец года) / 2) × 100%

Источник

Adblock
detector